八分公司召開2023年度營銷工作座談會
發布時間：2023-02-25 09:46:29 作者：趙夢婷 來源：管理員 訪問量：544為貫徹落實公司系列會關于經營工作的指示要求，進一步細化落實會議精神，認真做好2023年經營工作，2月18日，公司召開2023年經營工作座談會，公司主管營銷領導，公司分管營銷領導，區域營銷分管領導，專職經營副總級項目經理、區域營銷經理（含學員），經營開發部部長，各科室負責人及一級職員共35人參加會議，經營開發部部長付運生主持會議。
此次會議共五項議程：一是通報2023年局和公司指標下達情況；二是由三位營銷經理分別對鐵路經營舉措、城軌市場開發和多元市場拓展三個方面作經驗交流；三是各區域分管領導結合自身工作分工和工作實際，以嚴謹、認真、求實的態度，逐一認真剖析區域內跟蹤項目情況，并提出具體整改措施和努力方向；四是經營開發部部長就部門工作中的不足對各科室及營銷經理作出業務要求；五是主管領導就圍繞年度目標完成和下步工作計劃作詳細部署。
公司副總經理萬才松就日常經營工作提出要求：
一是關于營銷體系團隊建設。營銷人員有三大忌，第一是忌泄露，在開展對外工作過程中，要做好保密工作，對于項目運作過程中的核心要點，要注意保護對方，保護自己。第二是忌輕浮，日常工作中要時刻保持嚴謹和穩定的心態，不被外界環境所影響到。第三是忌欺瞞，經營工作要守住底線，誠信經營。
二是重視三種關系。第一是態度與能力的關系。營銷經理作為區域營銷第一責任人，工作要主動，對經營工作要抱有持之以恒的心態；第二是人脈關系與營銷結果的關系。“廣撒網、勤篩選、多嘗試”；第三是務實與務虛的關系。抓住業主核心操作層，這是務實，區域內建立一定的中間人關系，這是務虛；把握好務虛與務實的比例，虛轉化成實，這就是務實和務虛的辯證關系。
三是分享對外經營的感受。第一是人與人打交道、交往的日常感情提升的途徑就是一起吃飯、一起出汗、一起拍照；第二是有效的溝通，“不溝不通、溝而能通、溝而不通、不溝則通”；第三是溝通的途徑，面對面溝通、電話溝通、發信息溝通。第四是溝通的目的，所有的溝通就是為了達到目的，最終使項目落地。
公司副總經理李洪波結合各區域匯報情況以及當期營銷系統的現狀強調：
一是針對區域內的重點項目、重點客戶，要立即行動，要有針對性的做好營銷策劃，按照既定目標推進，將工作做到實處。
二是要樹立“搶地盤”意識，各區域要端正態度、下足功夫，做好詳細的市場調研，通過付出和努力，爭取到一些地市的主責權，在兩軌市場日益萎縮的情況下留有生存之地。
三是各區域要多方面積累人脈資源，區域的核心資源和關鍵資源；現階段要想在多元市場取得成果，合作是重要選擇，要篩選優質的合作單位，強強聯合，打開公司多元市場當前的局面。
四是加強學習，提升營銷經理的營銷能力和部門編標能力，各區域營銷經理在鞏固傳統主業業務的同時，要加強相關多元業務知識的學習和掌握，部門同步要提高相關多元項目成本測算、技術方案的獨立編制能力。
五是對于跨區域經營，要做好區域之間的溝通，務必按照公司相關辦法執行。
通過本次會議，統一了思想，為區域經營工作打開新局面提供了思路，指明了方向，提升了各位營銷經理的工作能力，為公司2023年確保90億元、奮斗100億元經營目標奠定了堅實基礎。
